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ELAB柔性开发:“以需定产” 产业互联新时代

时间:2018-11-08 14:04来源:未知 作者:小灯笼 点击:
现代人受城所困之时,总有开拓者打破局面,独辟蹊径,ELAB创始人蔡雪梅带领她的团队成为了破局者,一个以数据和技术驱动的新型房地产柔性开发理念应运而生。 10月27日, ELAB无界

现代人受城所困之时,总有开拓者打破局面,独辟蹊径,ELAB创始人蔡雪梅带领她团队成为了破局者,一个以数据和技术驱动新型房地产柔性开发理念应运而生。

10月27日,ELAB “无界”私享会在上海举行。当天, 除了国内知名开发商老板,ELAB新的战略合作伙伴新西兰最大的的公寓开发商康莱德一众董事亦悉数到贺。

传统的房地产开发多恪守“以产定销”的开发逻辑,所有开发行为围绕着土地价值的最大化展开,实际上,先把房子建造出来,然后寻找客户。这目前高周转开发模式的直观描述。潜在隐忧有三点,首先是获客能力,其二是产品的同类化,第三是价格战的可能。

创业三年以来,蔡雪梅探索了一个全新的开发模式——柔性开发。柔性开发的核心意义是“以需定产”前置客户的需求来进行产品的定位、设计、研发、建造。这是“互联网+房地产”产业互联思维下的价值创新,通过技术、数据、产品赋能,实现居者和企业价值的最大化。

人工智能的新时代,ABC将进入到主场,彼此将不再是边缘性的一些碎片状的技术支持,而将呈现系统性的结构性助力。互联网上半场最重的消费互联、社交类互联等;互联网和房地产的下半场,将是一个产业互联的新时代,全部技术开始下沉进入到产业。

蔡雪梅通过ELAB三年的探索与实践总结出,房地产业下半场将通过产业互联形成新的开发模式,也因此会迎来未来人居的白金时代。“从人居发展而言,大量的客户不是没有钱去消费好的产品,而是没有好的产品。柔性开发将以科技赋能作为突破口,亦是房地产业下半场的钥匙。”

ELAB三年来始终做的事情是运用技术完成客户需求的开发,通过技术帮助开发商时刻观测到、检测到客户需求动向,并创造性地满足客户个性化的产品、人居和生活方式需求。

在ELAB开发预制平台,ELAB通过技术赋能获得海量的客户数据,精准锚定目标客群来完成多维度的线上交互。客户在线上的每一步操作行为不仅会在后台“智养”系统进行忠实记录,而且会针对每一个消费行为进行分析,然后进行精准产品消息推送,从而筛选出同质客户,进行精准高效的线上跟踪、需求交互,并继而匹配给他们需要的产品和信息。

这是蔡雪梅当初创业的初衷目前她和她的团队正在努力通过一个个项目进行印证。

ELAB柔性开发“微定制”

未来人居新物种,天空森林城市(重庆)

在垂直的高空盛开15个美丽花园,挑战天空的边界,享受不一般的感受。这就是天空森林城市,这是ELAB“柔性开发”探索与实践的第一个项目。

这个项目将城市所有的功能融入到15个架空层中,而且这些架空层都是客户可以共享的。天空森林城取得了很大的成功,一个项目卖出来两个项目的总销售业绩,最终成为了重庆最贵的毛坯项目,并且在六个月内完成了两栋超高层的连续销售。

天空森林城以垂直森林为原型。为了更好地满足客户需求,ELAB通过连接全球的设计师资源,结成了300家全球设计公司,在短短90天时间内完成整个产品的创新打造出一个未来人居的新物种。

ELAB柔性开发“半定制”

中国首个00后人居项目,WⅢ(无锡)

一个天空市集的长廊式建筑,拥有大量的社交共用空间,这就是W3项目,是由ELAB用不到90天的时间,打造的国内首个针对00后的“城中王国”。

ELAB用30天的时间完成了将近5万名的需求数据的测试,通过对私享空间、分享空间和共享空间不同的三个维度空间创新,打造了这个创新产品。根据大量在线的00后客户的数据需求,最大化满足00后对私密空间和社交生活的双向需求。把传统封闭的过道全部做成开户的窗,便于年轻人结交新朋友。在内部空间,打造的垂直沙龙的部分,利用公共空间打造三层垂直沙龙,在这里居者可以社交、工作、阅读、运动。

ELAB通过技术赋能,用不到三个月时间,完成了W3从创意到设计的整个方案。未来,室内的空间设计和内容创造,在开发节奏不变的情况下,可以继续根据客户的需求交互进行“定制”。

ELAB柔性开发“全定制”

新西兰奥克兰CBD顶级公寓

在与新西兰最大公寓开发商康拉德集团合作的奥克兰CBD的顶级公寓中,ELAB不再仅仅是打造产品定位、空间户型设计的“半定制”,而是将完成整个项目的“全定制”,包括项目根本性的内容、空间和场景的运营。蔡雪梅希望在奥克兰项目上能够通过技术赋能、规模定制实现全球高净值客户一次真正的人居产品“以需定产”。这无疑是理念、模式、实践向前的又一大步。

(责任编辑:小灯笼)
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