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品牌主玩转中国年的三大爆款法则,盘他!

时间:2019-02-20 16:59来源:未知 作者:小灯笼 点击:
春节是商家必争的重要的营销节点,借势浓郁的节日气氛,巧妙的策划将会给品牌带来集中、大量的曝光。巨量引擎旗下流量产品在2019年春节期间为众多品牌主提供了一站式的营销方案

春节商家必争营销节点,借势浓郁的节日气氛,巧妙的策划将会给品牌带来集、大量的曝光。巨量引擎旗下流量产品在2019年春节期间为众多品牌主提供了一站式的营销方案,取得了亮眼的成绩。怎样让春节营销有趣又有效?下面通过盘点三个爆款案例,揭示春节营销秘籍。

 

跨平台打通

全方位引爆玩转中国

“无年货,不春节”,春节历来是连锁卖场重要的营销节点。如何第一时间抓住消费者的眼球,在节日营销中脱颖而出,考验着正处于转型期的大型连锁卖场家乐福。2019年春节营销,家乐福与巨量引擎构建起来的传播平台深度合作,打通今日头条、抖音短视频、西瓜视频三大平台,全方位引爆,将春节营销年轻化。

此次营销中,结合节日节点以及年货采购的传统,家乐福通过三大平台全链路的驱动,实现了品牌立体化、矩阵式的集中引爆,最终实现销售转化。此外,其还通过情感共鸣拉近了品牌与消费者的距离,让品牌的营销推广事半功倍。

春节前夕,家乐福成功的捕捉到人们越来越浓郁的思乡之情,在西瓜视频发布拍摄于家乐福卖场中的创意街采《想家,就来家乐福把年味带回家》,讨论“哪一个瞬间,最想家?”以及“回家过年有什么计划?”,使得这波营销活动一经上线,就收获了极高的关注。

接着,一则创意手绘H5《家乐福号归家列车》用虚拟的线上采购年货小游戏与消费者交互,打通站内站外,使得传播平台进一步立体化,引发网友的参与转发,达到预热阶段的小高潮。

巨量引擎强大的平台优势给家乐福春节直播《阖家欢乐就是福》和品牌TVC《带福回家》带来了巨大的曝光,头条号发布直播信息+信息流头投放的方式给直播带来1652万+的曝光和23万+的点击,头条信息流推送以及贴片投放的方式,共计给品牌TVC带来了633万+的曝光量。

此外,还配合发布了TVC角色定制海报、家乐福头条春节指数报告等延伸传播,使得这一波为期一个月的春节营销活动,内容情感丰沛,形式丰富,平台多样化。

巨量引擎旗下流量产品多平台互动、站内站外多渠道传播以及今日头条信息流投放给予品牌传播素材巨大的曝光,全面覆盖消费者的上网时间,针对目标人群,达到现象级的刷屏效果。活动合计给家乐福品牌带来了2597万+的曝光,84万+的点击量以及3.25%的点击率,为品牌带来巨大收益。

紧扣当地风俗特色

抖音“POI+话题”创新春节营销新玩法

春节逛花市赢彩头是广州人重要的节日传统。燕塘乳业此次春节营销紧扣年俗,利用“POI+区域互动话题赛”的方式引爆节日营销。从内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度帮助本地品牌解决痛点,精准打通营销资源全链路。

广州地区知名的乳业品牌燕塘乳业联合广州花市,在抖音平台发起POI花市打卡活动,借助春节掀起一波品牌传播新形式。活动利用原创粤语音乐及创意舞蹈发起抖音区域互动赛话题“#猪年优鲜好运来”,让用户自由发挥创意脑洞参与话题挑战,结合春节元素的同时传播品牌优鲜的产品特点,给广大消费者寄予春节好运的寓意。最终,活动收获了区域互动总播放量8289.7万+,总互动数73万。

抖音作为一个内容平台,原创音乐舞蹈视频拍摄是此次营销链路的起点。@葉秋雨-、@无敌雷小米等百万级达人示范引导,加上多位小达人跟随参与,引爆内容生产,使得PGC达人带动用户裂变式的UGC自发参与,升级话题热度,快速提升了活动传播效果,激发更多用户参与。

结合POI高级资源包,在花市期间全城联动,从线下花市打卡到线上抖音传播,形成花市线上线下闭环,带来了高效的营销转化。同时,@燕塘乳业企业蓝V发布挑战话题及原创音乐,搭配产品贴纸,给予品牌大量曝光,并且在品牌页上集合了所有与相关的视频,最终沉淀了朋友、达人、家人、萌娃、产品融合、创意舞蹈、花市打卡等多维度的品牌创意内容资产。

四大城市联动助力回家置业

精准推送“返乡”人群

“返乡”是春节期间另一个备受关注的话题,春节正是一年一度的返乡高峰期,回家置业的话题达到一年中的最高热度。2019春节期间,由巨量引擎旗下湖北、四川、河南、山东四大分公司联合推出了主题活动“爱不远行回家置业”,成功打造区域营销爆款。

多城联动是这次春节主题营销的特点,依托巨量引擎旗下的流量产品,联动了湖北、四川、河南、山东四省数十家房企,吸引了碧桂园、万科、绿地、保利、世茂、金茂、华发等31个品牌房企,近百个楼盘参与。此外,活动还提供了千套特供房源以及千万置业基金助力在外奋斗的游子回家置业。

在内容营销上,此次活动采用了今日头条+抖音短视频双平台互动的方式。在活动预热期,结合春节返乡节点,在抖音平台上线话题#爱就回家,以情感先导的方式传递回家置业的理念。四大分公司官方账号@头条湖北、@头条河南、@天府玩家、@LOVE山东结合当地城市特色发布原创暖心短视频。其中@天府玩家《爱就回家》引爆用户情感共鸣,视频总播放量10万+,点赞量近5万。另外也有区域品牌房企蓝V账号发布原创视频,参与话题讨论,形成了刷屏式的传播。

此外,活动在头条上玩起“开屏强曝光+精准定向”的营销组合拳,全面触达目标用户。在利用开屏等黄金资源进行强势曝光的同时,在春节前一周利用今日头条的精准推荐技术,结合用户行动轨迹和兴趣关键词,对济南、武汉、成都、郑州房产感兴趣的用户群体以及北上广深等一线城市返乡用户群体进行精准定向。

另外,活动还制作了“回家置业”的专题主页,将优质内容以聚合的形成进行传播。专题主页上分别设置了武汉、济南、成都、郑州四城的主题页,区域楼盘均在页面发布重要楼盘信息。除了品牌官方信息的传播,用户还可参与微头条话题的讨论。数据显示,活动阅读量达到52万+,评论数近1000条,给广告主带来了巨大的流量转化。

春节历来是各品牌重要的营销节点,巨量引擎通过全面的产品布局为品牌主提供丰富的营销资源以及一站式的营销解决方案。一方面,通过联动产品矩阵,全链路打通路径,实现引爆式的传播。另一方面,不断推出创新营销产品,突破营销玩法,为品牌主提供营销的新思路。此外,结合巨量引擎全球化布局的特色,联动多城,突破地域营销的限制,实现跨城联动,打造全国性的影响力,从而助力从眼花缭乱的春节营销中脱颖而出。

 

(责任编辑:小灯笼)
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